长年浑浑噩噩地过日子，过得是舒服的。因为不敏感而少了很多不爽。但今天开始觉得为人如此粗糙也是很不好的。

主人之态度转变，他们都看出来了，我却啥也没注意到。沉默是治标不治本的，如何得以敏感起来，是个问题。

我从来不考虑自己这可怜的圈子之外的事情——这是极度不对的。心高日后才能高。“鼠目寸光”要到比较时才更明显。心态有待进一步调整。且当前面若干年学了一个乐观，那么后面开始要学习“远见”。

一直都被告知自己是缺乏明师指引的人——我原先以为他说的是“名师”，现在zaizai又说了一遍，才理解当为明师。这次是不是真的碰上一个？还不是很有底。师固然明，然而适合不适合我，还不能确定。可以确定的是：有机会合作就该珍惜。这是该学习牡丹的时候了。

学到的第一项就是：到一处新地方，先看它的文字性东西，以快速了解概况。展开全身感观，注意细节！

第二项与从pan师那里学到的类似：与客户沟通，先称赞客户的提议，再转话锋，不评价客户提议本身，只谈我们所理解的现实条件，以此无形地“迫使”客户改变他的不合适的提议。

第三项仅仅是自己注意到了，暂时也许学不来：快速地将对方的描述性语言提炼成理论的、术语的形态。（这种应该只是适用于特定类型的客户：那些只服膺于理论修养高的客户；否则也许很麻烦）

强调了一条非常明确的结论，是我在幼儿园时期就得到的那项：只有自己肚里“有货”，才能得到这一类人的尊重。

中学校长之有想法，早就过了苏霍姆林斯基时代了。上次所见国校长、李校长，今天所见徐校长，都是个中高手。若有机会寻着沈，该了解一下他的工作状况。

做了决定，就该早点结束手头的事情～～～～～