读《中外经典营销案例评析》，在其中一份调查报告中发现这个方法：差别定价法。

案例： 休布雷公司：怎样对付低价竞争

休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。

面临对手的价格竞争，按照惯常的做法，休布雷公司有三种对策可以选择：

（1） 降价1美元，以保住市场占有率。

（2） 维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相抗衡。

（3） 维持原价，听任其市场占有率降低。

由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种策略，它都似乎输定了。然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却采取了对方意思不到的第四种策略，即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏尔加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响公司的销售收入，而且由于销售量大增，使得利润大增。

实行这种差别定价，必须具备以下条件：

⑴市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度。

⑵各个市场之间必须是相互分离的。

⑶在高价的细分市场中，竞争者不可能以低于企业的价格竞销。

⑷细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别价格所得的额外收入。

⑸差别价格不会引起顾客的厌恶和不满。

⑹差别价格策略的实施不应是非法的。

这也让我想到苹果产品的定价策略，与此类似。